所以,在陈青叶这个现代人看来,任何东西都能做成商品出售。他们编得花环如此精致好看,怎么就不能卖了?
关键看怎么营销,是否能找到合适的市场和受众。
这花环,用柳枝和山花编造而成,代表着生机盎然的春天,正合三月三的踏青迎春之意。
而柳枝,在古人看来,一直有传递思念之意。
因此,关于这花环的推销话术,必要提到“迎春”和“寄情”之意,还不能忘了暗示花环让少女们似翩翩仙子落入人间。
而关于花环的受众,陈青叶瞄准的就是——出来踏春游玩的富家小姐、公子少爷。
这些富裕人家的少男少女,摘摘花还行,但跳上跳下的折柳枝,他们是绝不会做的。就算会做,他们也编不出如此平整精致的花环,最多能编出个七扭八扭的,戴个一刻钟就散了。
因此,只要他们的柳环编得够好,花朵搭配得够和谐漂亮,就肯定能吸引那些爱俏的富家小姐。而那些公子少爷,也会买来送给他们的姐姐妹妹或是未婚妻、有情人。
陈青叶把这些仔细的讲给三房其他人。她说得有理有据,想得周到,让人听后不由自主地相信她。
陈盛信和乔氏听罢还有些犹豫,但陈书茂却已经完全倒戈,支持陈青叶。
“爹,反正编些花环也不费劲儿,左右也就是三月三那一天。你就和奶说有铺子递信儿,让你去赶一天工。就算最后一个都没卖掉,咱也不过是给奶交个二十文钱,花费得起。”陈书茂劝陈盛信道。
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