苏晨松开肩膀，说道：“那这样，如果你能在短时间内把市场的占有率达到百分之七十以上，我就把这次的事儿交给你。”
竺兆姜彻底没话了，说真的，他还真没有这个把握，但他不相信苏晨就能，而且现在他已经放弃整个申城市场，百分之七十的占有率难于登天。
“那你就有办法？”
“我有，我的办法多着呢，为了这场战役，我下了好几盘棋呢。”苏晨笑呵呵的道：“行了，别说那么多了，吃饭去。”
竺兆姜也看得出来，苏晨一点也不担心，或许他真的有什么办法。
“你那个以旧换新能不能详细跟我说说？”竺兆姜一边走，一边问道。
“这样吧，我给你打个比喻，就比如说你家里有个熊猫品牌的电饭锅，当初买的时候花了两百块钱，但时间长了，电饭锅就除了问题，然后你就想买一部新的，而这时，熊猫新推出一款更加高效，而且还带着智能的，待用时间长，蒸饭时间短，但售价五百块，可你看上，但是却没钱，现在有两个商家做活动，一个直接优惠两百块，一个说可以用家里相同品牌的旧电视换新电视，一个旧电视相当于两百块，然后让你补齐三百块的差价，你会选择哪一个？”
竺兆姜想了想，然后说道：“我会选择第二个。”
“为什么？”苏晨追问道。
竺兆姜说不上来，明明是一样的优惠，都是让利两百块，只是方式不同，可他总觉得第二个会更划算一点。
苏晨笑着道：“我来告诉你为什么，因为你会觉得第二个方式拿到的电饭锅不是买来的，而是你用你家里的那个旧的电饭锅换来的，会让你感觉你占了大便宜，明白了吧？”
竺兆姜点了点头，说道：“这有点心理学的意思，其实主要的目的还是让利，只不过就是披了一层以旧换新的表象，有点消费心理学的意思。”
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